聯系佳味添成
官方微信
網站地圖
春節前飲料這樣促銷，不用花錢，銷量也能翻倍
臨近年底，經銷商各種促銷手段開始發揮作用了，在元旦就開始為春節預熱。買贈、返券、抽獎、特價等等各種手段目不暇接，商場之中各種特價讓人蠢蠢欲動，但是這些現象只存在于幾年前了，在近幾年單靠這些手段，花冤枉錢不說，收效也越來越差。
想要促銷效果好，終端銷量好，不僅要促銷方式改變，也要做好這幾件事，不花冤枉錢還能事半功倍，銷量翻倍！！ ?
第一件事：促銷前想好送什么！
經銷商促銷大多數是迎合消費者愛占小便宜的習慣，同時也為了處理一些自己賣不出去的產品，俗稱廢物利用，拉拉銷量。那么這樣的目的下，促銷就是有什么送什么，大多數都沒什么用，物資匱乏的時候有個總比沒有好，但是現在，沒用的東西就是累贅。
所以促銷想要有效果，就要先想好送什么東西是消費者愿意買賬的。
1.實用性；針對不同的消費群體迎合他們的需求心里，真正能用得到，并且是經常使用的。
2.創意性；千篇一律的東西已經很難吸引消費者的關注，越來越多的年輕群體創新、有趣才是他們的注意點。
3.針對性；不要生搬硬套的促銷，不同產品也需要不同的主題，體現產品的特點才是好的促銷。
傳統促銷的死亡在于千篇一律，完全是對消費者的強制銷售?，F在的消費者更有主動性，也有更多的選擇。想要吸引他們，就在促銷之前想好這一切，那么就能花最少的錢，獲得最大的效果。以春節而論，買東西送春聯這些應節的東西比其他的東西都要好得多。
第二件事：搶陳列，強陳列！
面對節日的各種宣傳，各種產品，消費者最容易犯的就是選擇困難癥，這個時候陳列就是最大的武器。
所以現在開始，最大的事情就是搶陳列，最好的陳列位置，最大的陳列面積，把產品放到最顯眼的地方，讓消費者能夠在第一眼就看到，就能被吸引到。
搶到陳列位置接下來就是陳列的維護，陳列的花樣創新，打破千篇一律，從細微之處做文章。平?；蛟S效果不明顯，但是節日這個輕松的環境下，這些都是最吸引人的。心情放松，心情愉悅自然就是購買。除了這些之外，對陳列的維護、維持也是一個長期的工程，一定不能掉以輕心。
陳列除了最初的陳列費用之外，就是長期的保持和創意，做好這些，讓你花的錢發揮最大的價值。
第三件事：促銷時間把握
春節這個銷售持續的時間很長，但是最終爆發的時間就在幾個點。但是前期工作的把握，促銷時間的把握是關鍵。
前期各種互動的預熱，各種宣傳的預熱都是必須的，每一年都在不斷的推進促銷活動的進程，而不是一成不變等待消費者爆發銷量的時候來找你。一成不變的東西，總會十分乏味，而不斷變化的創意，時間的緊迫感，反而會吸引消費者的關注。
就像現在線上雙十一、雙十二的各種活動，每一個都是長達半個月到一個月的宣傳。這樣的手段在線下也是完全可以參考借鑒的，通過階段性的優惠政策，階段性的互動活動，拉攏更多消費者的關注和參與。
促銷是一個爆發的過程，前期力量的積聚十分重要重要。想要做好一些，那么促銷時間的把握一定要做好。把每一件事都做好，不打無把握之仗！
第四件事：避免低價，定好促銷價！
毫無疑問，現在經銷商的促銷活動已經變成價格戰，但是一味的低價在這個市場越來越不受用了！
特別在年底、春節，節日匯聚的時候，消費者對價格的高低關注遠沒有想象中的那么高，而更關注的反而是品質還有一個好彩頭。在這樣的狀況下，產品最重要的就是一、包裝足夠喜慶，有個好彩頭，吸引消費者；二、價格有個好彩頭，湊一個吉祥數字，做一個大禮包，也遠比低價要更受關注。
就像現在的520、521、1314等等，為什么會備受關注，就是因為數字延伸的意義。以年輕人為主的市場，對這些數字反而更敏感，也更感興趣一些。遠比，你算下來剩多少錢要更有關注度。
第五件事：細節
經銷商的群體大多是不拘小節的，精明但是在細節上需要把握。對現在消費者而言，一個小細節可能成為吸引他們的關鍵。促銷說到底就是吸引人，用量變引起質變。而對現在的消費者而言，一個小的細節都可能被無限放大，成為他們的購買力。
所以，年底最重要的是把每一個細節做好。而不是籠統的把促銷活動做出來，而是要做精致。一場好的活動，遠勝于市場失敗活動的收獲。
市場沒有捷徑，唯有用心而已！
